Перво-наперво немаловажно уточнить сегодняшнюю рыночную стоимость недвижимой собственности, выставляемой на продажу. В этом может помочь такой профессионал, как оценщик - он исследует объект, и, узнав все его преимущества и недостатки, примет решение относительно его стоимости. Само собой, здесь можно сориентироваться и по объявлениям в прессе, но в данном методе есть подвох - ведь одинаковых квартир и домов нет, у каждой есть свои достоинства и недостатки. Недооценка хорошей квартиры или переоценка плохой могут насторожить и отпугнуть клиента или же сделать казалось бы выгодную для Вас сделку в совершенно непривлекательную.

Наконец, Вы определили стоимость продаваемого жилья. Теперь нужно приступать к поиску покупателя. Чтобы о Вашей недвижимости узнало как максимальное количество людей (а в этом случае вероятность найти выгодного покупателя возрастает в разы), можно прибегнуть к различным методам, которые имеют как плюсы, так и минусы, но в итоге дадут неплохой результат. Самый дешевый, а подчас и бесплатный метод - поместить объявление в Интернет или прессу. В то же время, стоит обратиться и к риэлтору или в агентство недвижимости - придется раскошелиться, но в этом случае вероятность проинформировать наибольшее количество потенциальных клиентов растет.

Вот Вы разместили объявление и/или обратились к риэлтору, и вот Вам названиют покупатели со вполне справедливым желанием осмотреть недвижимость. Показать гостям все плюсы квартиры или дома лучше в спокойной обстановке, не спеша, поэтому назначать встречу лучше на время, удобное лично для себя. Сведения, которые обычно в первую очередь интересуют клиента - это конечно же, стоимость, площадь жилых и нежилых помещений, дата последнего ремонта, высота потолков. Прочие детали, особенности и мелочи есть смысл обсуждать с клиентом, если тот уже принял решение купить именно этот объект. Покупатель имеет право поторговаться, это логичное желание снизить установленную продавцом цену на жилье покупатель изъявляет пожалуй в 100% случаев. Но также и продавец может как пойти на уступки, так и оставить на прежнем уровне установленную цену недвижимости.

В конце концов Вы нашли "своего" покупателя, устная договоренность о покупке квартиры или дома достигнута. Теперь Вы вправе затребовать у клиента более весомые доказательства его намерений - денежный аванс. В свою очередь покупатель, разумеется, пожелает заполучить расписку о его получении. Платеж авансом - своеобразная гарантия договора, устраивающая обе стороны. Ведь если Вы передумаете продавать недвижимость, Вы обязаны будете вернуть бывшему клиенту двойную сумму аванса. Вместе с тем покупатель, изменив решение о приобретении дома или квартиры, не сможет потребовать обратно отданные в качестве аванса деньги.

После подкрепления устной договоренности авансом сторонам нужно зарегистрировать у нотариуса свои бумаги и документы на недвижимость для последующего оформления сделки купли-продажи. Оплату покупаемого жилья предпочтительно осуществлять в присутствии свидетелей, и этот факт обязательно должен быть подтвержден подписями в договоре. Стороны могут обсудить срок, когда купленная квартира в Кременчуге переходит в собственность покупателя - сразу после оформления договора или спустя некоторое время - это тоже нужно внести в договор купли-продажи.

• Разное